"El perfil de turista que no puede gastar en un paquete turístico el precio que se oferta en Lanzarote es un visitante que no va a gastar nada más fuera del hotel y no va a consumir ni en nuestro producto enogastronómico, ni en ocio, ni en oferta complementaria, y es un turista que no nos interesa". Así se manifestó el consejero de Promoción Turística del Cabildo, Ángel Vázquez, en la rueda de prensa que, junto al consejero delegado de SPEL-Turismo Lanzarote, Héctor Fernández, ofreció este lunes dar a conocer el balance de ITB 2018
Según se señaló en la misma, la participación de Turismo Lanzarote en Feria Internacional de Turismo de Berlín, que tuvo lugar entre los pasados días 7 y 11 de marzo, giró en torno a una estrategia central: "mostrar ante los principales operadores del potente mercado alemán que somos un destino singular y diferente, que ofrece productos de calidad y experiencias que son las que nos distinguen del resto de competidores y nos aportan valor añadido, a fin de atraer a la isla al turismo germano de más poder adquisitivo".
En este sentido, el consejero delegado de SPEL, Héctor Fernández, apuntó que "esta edición de la ITB 2018 ha estado marcada por dos variables". "Por un lado, la quiebra en 2017 de dos importantes compañías aéreas germanas Air Berlín y Niki, y por otro, la plena apertura, por primera vez tras siete años, de los países de norte de África y otros competidores directos como Turquía y Grecia, que han irrumpido con precios muy agresivos". "Se trata de una coyuntura que acarreará una redistribución de los flujos turísticos, debido a que hay un tipo de demanda muy sensible al precio", expuso.
Posicionarse como un destino "cualitativamente diferente"
Al respecto, se dio a conocer que, "para este próximo verano de 2018, países tradicionales competidores de Canarias y de Lanzarote han entrado de nuevo en la escena de la industria turística internacional con paquetes cuyo precio medio, por persona y día, se sitúa en torno a los 69 euros (en el caso de Egipto y Turquía) o los 65 euros, más bajo aún, de Túnez, es decir, bastante por debajo de los precios ofertados en archipiélago canario, que oscilan, en función de cada isla, entre los 100 y 110 euros, según datos del portal inspiracional de viajes alemán HolidayCheck".
"En Lanzarote debemos volcarnos en posicionarnos como un destino cualitativamente diferente, porque nos interesa un tipo de turista que pueda y esté dispuesto a gastar, no el que es muy sensible al precio", señaló al respecto Ángel Vázquez.
De hecho, entre las conclusiones del balance presentado con motivo de la ITB 2018, se apuntó a que "los principales mercados turísticos de Europa presentan una favorable capacidad de emisión de turistas, propiciada por la estabilidad socio-económica", y aunque "el marco competitivo recupera a muchos destinos y la oferta de camas crece exponencialmente, esto hará que la presión sobre Canarias y Lanzarote se reducirá, lo cual puede ser una gran oportunidad para acentuar la búsqueda de turistas más afines y alineados con la isla, que permita incrementar su gasto en destino".
"La isla no necesita más cantidad de turistas"
Los responsables en materia turística señalaron que este escenario "no significa en modo alguno que Lanzarote no siga en 2018 teniendo un buena ocupación". "Pero todos tenemos claro que la isla no necesita más cantidad de turistas, sino de más calidad y de mayor poder adquisitivo, que aprecien y disfruten de un destino como el nuestro, que es capaz de ofrecer experiencias distintas que aportan un valor añadido", indicó el consejero de Promoción Turística. Por eso, Vázquez incidió en que "se trata de centrar toda nuestra estrategia en poner en valor todo lo que en Lanzarote ofrecemos, e impulsar nuestros propios productos turísticos, como Saborea Lanzarote, European Sports Destination o el sostenible, como líneas para optimizar la experiencia turística en la isla y enriquecer el valor turístico de nuestro destino".
Asimismo, en relación a la conectividad entre Alemania y Lanzarote, teniendo en cuenta la reducción de plazas ocasionadas por la desaparición de Air Berlín y NIKI, el consejero delegado de SPEL, Héctor Fernández, adelantó no obstante "que existen buenas perspectivas, ya que tanto Ryanair como easyJet prevén crecimientos a corto plazo". "La idea es que una vez recupere su capacidad en términos de conectividad el peso del mercado alemán crezca atraído por un reposicionamiento del destino en ese mercado, que reduzca la dependencia de Reino Unido", señaló.
Dos acuerdos "estratégicos" para Lanzarote
Por su parte, el consejero del área, Ángel Vázquez, informó asimismo de que "han sido más de 20 reuniones y citas las que se concentraron en Berlín", con los principales interlocutores del mercado alemán y, aunque en menor medida, con algunos mercados de su área de influencia, como Polonia, Chequia o Lituania.
Entre los acuerdos alcanzados destacó "dos convenios sumamente estratégicos para la isla". Por un lado, se procedió a reeditar el acuerdo con TUI Alemania, uno de los más destacados touroperadores del país teutón, "muy importante en términos estratégicos para Lanzarote, dado el tipo de cliente con el que operan, que es el que nos interesa para la isla". Su apuesta se confirma con el incremento de su brazo aéreo TUIfly para la próxima temporada de verano, con casi 10.000 plazas más, lo que supondrá un aumento del 36,94%.
No menos importante, resaltó el consejero de Promoción Turística, fue "el acuerdo alcanzado con RTK Mein Reisebüro, una de las más destacadas cooperativas alemanas de agencias de viaje que agrupa a más de 2.500 operadores de este sector, para mejorar la visibilidad de Lanzarote en su amplia red asociados", un convenio de gran valor fundamentalmente porque el 80% de las reservas en el mercado germano se realiza de forma tradicional a través de agencias de viaje.
Colaboraciones con Turespaña para impulsar el producto enogastronómico
Asimismo, Ángel Vázquez, destacó especialmente la reunión mantenida en la pasada ITB con Turespaña, donde se abordaron las futuras colaboraciones que se llevarán a cabo con este organismo dependiente de la Secretaria de Estado de Turismo, especialmente como plataforma para proyectar el producto enogastronómico Saborea Lanzarote.
Por su parte, Héctor Fernández informó de la reedición de otros acuerdos de co-marketing con los principales operadores del mercado germano (entre ellos Alltours, DER, Thomas Cook, Schauinsland Reisen o FTI), así como el aumento de la presencia promocional de Lanzarote en el ámbito online, con el acuerdo de colaboración alcanzado con HolidayCheck, principal metabuscador de Europa. También en el marco de la ITB se llevo a cabo un encuentro con la Universidad alemana de Eichstätt, que se ha mostrado muy interesada en analizar el modelo de desarrollo turístico de Lanzarote y ya se encuentra trabajando en un estudio sobre el mismo.
Participación de alumnos de la EUTL
Por otro lado, el consejero de Promoción Turística, Ángel Vázquez, no quiso dejar pasar la ocasión para destacar la asistencia, por vigesimosegundo año de un grupo de 22 de alumnos de la Escuela Universitaria de Turismo de Lanzarote (EUTL), que acompañados por los profesores Pedro Hernández (coordinador de esta iniciativa) y María José Alonso, tuvieron oportunidad de participar y conocer in situ el funcionamiento y las características de un evento promocional de esta envergadura.
"La asistencia del alumnado a la ITB es posible gracias al apoyo de Turismo Lanzarote, una colaboración con la que seguirán contando, ya que se trata de una experiencia muy valiosa para los futuros profesionales del sector en la isla, cuya cualificación debe ir en busca de la excelencia, si queremos que Lanzarote sea un destino que ofrezca servicios profesionales y de calidad", aseguró Vázquez, que destacó asimismo la profesionalidad del equipo de Turismo Lanzarote y agradeció el trabajo desarrollado en Berlín, así como la la presencia de numerosos socios y patrocinadores de SPEL en la rueda de prensa, entre ellos Asolan, "cuya implicación y colaboración en la labor pormocional de la isla es muy estrecha".